営業・提案を整理する

「価格が高い」は失注の理由ではなく、お客様が最後に口にした結論です。価値が伝わっていなかったのか、比較の相手がずれていたのか、決裁者に届いていなかったのか。原因はその手前にあります。記録の形を「選択式＋一言」に変え、月1回、打ち手を1つ決める3ステップです。

続きを読む →

着地が読めないのは営業が怠けているからではなく、案件情報を「入力する場所」と「見る仕組み」が分かれているからです。大がかりなシステム刷新をしなくても、5項目に絞った棚卸しから始められます。無料枠のあるツールも含めた3ステップで整理します。

続きを読む →

全員に同じ案内を送っている限り、その多くは「自分に関係のない情報」として素通りされます。ただ、多くの会社には「誰が何を買ったか」がすでに溜まっている。新しい顧客を増やす話ではなく、いま来ているお客様への案内の精度を上げる4ステップです。

続きを読む →

提案書に時間がかかるのは担当者が遅いからではなく、勝ちパターンが個人の頭の中にあって毎回まっさらから始めているから。過去の受注案件から型を抽出するプロンプト、顧客情報を入れて下書きを作らせる指示、AIスライド生成ツールの選び分けまで、「ゼロから書く」を「下書きを直す」に変えるやり方を渡します。

続きを読む →

取りこぼしているのは、いちばん近くにいるお客さんです。来店の記録を1枚にまとめ、AIで「そろそろ離れそうな人」を仕分け、LINEでタイミングよくひと押しする。LINE公式アカウント単体でできること・できないことの線引きまで含めて、今週から動ける形で整理します。

続きを読む →

更新が止まるのは、やる気でも文章力でもなく「毎回ゼロから書く」作業量が片手間の限界を超えているから。テーマを月初に10個出させる頼み方、下書きを任せるプロンプトの型、目的で選ぶ国産AIツール、そして人が決めるしかない「設計」の線引きまで、週1本を続ける形を具体的に整理します。

続きを読む →

広告の効果測定が「なんとなく効いている」で止まるのは、担当者の能力ではなくデータが複数の管理画面に分かれたままだからです。見る指標を絞り、数字を1枚に集め、判定と集計をAIに任せる——感覚頼りの出稿を費用対効果で判断する運用に変える手順を、今週試せる形で整理します。

続きを読む →

新規開拓の成約率は、訪問数ではなく『誰に当たるか』の選び方で決まります。成約データから受注しやすい先の特徴をAIで言語化し、法人データベースツールで似た企業を絞り込む——勘頼りのターゲット選定をデータに変える手順を、今週試せる形で整理します。

続きを読む →